Кто такие AdOps и Programmatic специалисты и почему они нужны в 2025 году?
Доля programmatic рекламы стремительно растет в России с 2023 года из-за необходимости замещать источники трафика, которые ограничиваются из-за санкций. В то же время актуальна проблема недостатка медиаплощадок для эффективного размещения рекламы. Конкуренция между компаниями стремительно развивается и на российском рынке уже доступно более 40 платформ управления рекламой.
На международном рынке сейчас актуален тренд на использование ИИ для оптимизации кампаний и персонализации рекламы.
При этом Retail Media меняет и локальный, и международный рынок, предоставляя больше и больше мест для рекламного размещения на маркетплейсах. Крупнейшие рекламодатели открывают все больше вакансий Adops и Programmatic направления в банковской, Fintech, Telecom, e-commerce сфере и других.
В DigitalHR мы тоже работаем с этим направлением. В статье рассказываем, кто такие Adops и Programmatic менеджеры, и на что обращают внимание нанимающие менеджеры.
На международном рынке сейчас актуален тренд на использование ИИ для оптимизации кампаний и персонализации рекламы.
При этом Retail Media меняет и локальный, и международный рынок, предоставляя больше и больше мест для рекламного размещения на маркетплейсах. Крупнейшие рекламодатели открывают все больше вакансий Adops и Programmatic направления в банковской, Fintech, Telecom, e-commerce сфере и других.
В DigitalHR мы тоже работаем с этим направлением. В статье рассказываем, кто такие Adops и Programmatic менеджеры, и на что обращают внимание нанимающие менеджеры.
Кто такие AdOps и Programmatic и какими инструментами они владеют?
AdOps или Advertising Operations Specialist занимается запуском, мониторингом и оптимизацией рекламных кампаний. На их ответственности техническая настройка рекламных платформ, управление пикселями и тегами и аналитическая отчетность.
AdOps работают с платформами Google Ad Manager (GAM), Campaign Manager 360, Google Tag Manager (GTM), DSP-платформы (DV360, Xandr), Ad Verification (IAS, MOAT, DoubleVerify).
Programmatic-специалист отвечает за настройку и управление аукционными рекламными закупками (RTB), работают с DSP, SSP, DMP, анализируют эффективность Programmatic-кампаний.
Programmatic-менеджер взаимодействует с платформами DV360, The Trade Desk (TTD), Xandr, Google Ads, DMP-системы (Lotame, BlueKai), SSP (Magnite, PubMatic), Meta Ads, TikTok Ads, Yahoo Ads
На российском рынке актуальны и развиваются другие инструменты:
AdOps: MyTarget, Yandex.Direct, Yandex.Audience, Yandex.Metrica, Calltouch, Roistat, Alytics, K50, Segmento, AdRiver, AdMonitor, ClickFrog, FraudScore, Finteza
Programmatic: Soloway, Getintent, Hybrid DSP, RealWeb DSP, Trek Ads, RuTarget, Between Exchange, VertaMedia, Weborama, Yandex Advertising Network, Segmento DMP, Weborama DMP, RuTarget DMP
Ключевые навыки:
При этом главным различием поиска таких специалистов на международном и локальном рынке в том, что владение определенными платформами критично для позиций на российском рынке, в то время как на международном это второстепенный навык.
AdOps работают с платформами Google Ad Manager (GAM), Campaign Manager 360, Google Tag Manager (GTM), DSP-платформы (DV360, Xandr), Ad Verification (IAS, MOAT, DoubleVerify).
Programmatic-специалист отвечает за настройку и управление аукционными рекламными закупками (RTB), работают с DSP, SSP, DMP, анализируют эффективность Programmatic-кампаний.
Programmatic-менеджер взаимодействует с платформами DV360, The Trade Desk (TTD), Xandr, Google Ads, DMP-системы (Lotame, BlueKai), SSP (Magnite, PubMatic), Meta Ads, TikTok Ads, Yahoo Ads
На российском рынке актуальны и развиваются другие инструменты:
AdOps: MyTarget, Yandex.Direct, Yandex.Audience, Yandex.Metrica, Calltouch, Roistat, Alytics, K50, Segmento, AdRiver, AdMonitor, ClickFrog, FraudScore, Finteza
Programmatic: Soloway, Getintent, Hybrid DSP, RealWeb DSP, Trek Ads, RuTarget, Between Exchange, VertaMedia, Weborama, Yandex Advertising Network, Segmento DMP, Weborama DMP, RuTarget DMP
Ключевые навыки:
- AdOps – технические навыки, опыт в рекламных системах, умение работать с Ad Verification.
- Programmatic – знание RTB, умение работать с DSP/SSP, аналитический склад ума.
При этом главным различием поиска таких специалистов на международном и локальном рынке в том, что владение определенными платформами критично для позиций на российском рынке, в то время как на международном это второстепенный навык.
О найме
В рамках этой статьи мы пообщались с двумя участниками рынка: Lead-рекрутером, работающим на международном рынке, и специалистом с международным опытом. Мы спросили у них, что они думают о рынке programmatic рекламы и как сейчас искать работу?
София Архипова
Team Lead рекрутер в AI Digital
Когда мы ищем новых коллег, для нас важно не только экспертиза, но и то, насколько человек соответствует нашей культуре и ценностям. У нас есть свои три ценности — 3 Rs: Responsibility (ответственность), Respect (уважение) и Radical Curiosity (любопытство). Мы верим, что эти ценности создают идеальную атмосферу для продуктивной работы и роста.
В нашем агентстве каждый день — это микс новых идей, решений и задач, и важно не терять голову, а искать порядок в этом бурном потоке. Гибкость и способность думать нестандартно - вот что действительно помогает двигаться вперед, не теряя качества работы.
Что касается hard skills, важно иметь опыт в digital-маркетинге и уверенно работать с DSP-платформами — как отечественными, так и международными. Ключевым навыком является умение анализировать данные и понимать, какие показатели действительно влияют на успех кампаний. Нужно уметь оценивать эффективность, проводить A/B тесты и оперативно корректировать стратегию на основе полученных данных. Опыт работы с разными типами инвентаря - баннерами, видеорекламой, мобильными приложениями — и глубокое понимание особенностей каждого канала дают возможность строить максимально эффективные рекламные стратегии и достигать лучших результатов.
Programmatic реклама остаётся одной из самых востребованных и перспективных областей в digital-маркетинге, особенно на международном рынке. В 2025 году ключевыми трендами в этой области станут ИИ и автоматизация. Кроме того, CTV и стриминговые платформы становятся важными каналами для видеорекламы благодаря высокой интерактивности и возможностям таргетинга.
Если хотите начать карьеру в programmatic рекламе, начните с изучения основ digital-маркетинга и ключевой терминологии: DSP, SSP, RTB, CPM, CPCV. Используйте гайды для новичков, чтобы понять, как работают такие платформы, как DV360 и Google Analytics. Главное — помните, что programmatic реклама в первую очередь про аналитику и данные, а не про креатив.
Подойдет любой опыт, но проще всего будет перейти в programmatic тем, кто уже работал с контекстной рекламой, SEO, SMM или аналитикой. В нашей компании, например, на стажировку можно попасть даже без релевантного опыта, но для нас важен искренний интерес к индустрии и базовые навыки работы с Excel.
Алексей
Senior Traffic Manager at Crimtan
Если брать рынок Азии и Австралии, где я веду закупку, то в последнее время чаще всего это e-com и авиакомпании. Из неожиданного, сейчас ведутся переговоры с 2 кампании с ИИ продуктами.
Используем, чаще всего это сбор ключевых слов, домейнов и URL. Также внедряем ИИ в свою систему для более точного сбора сегментов
По навыкам все стандартно: работа с метриками, умение распознавать фрод-трафик, понимание рекламных технологий (vast, трекинги, пиксели), аналитические способности, работа с данными, умение вести сразу много проектов.
София Архипова
Team Lead рекрутер в AI Digital
- На что вы обращаете внимание при найме?
Когда мы ищем новых коллег, для нас важно не только экспертиза, но и то, насколько человек соответствует нашей культуре и ценностям. У нас есть свои три ценности — 3 Rs: Responsibility (ответственность), Respect (уважение) и Radical Curiosity (любопытство). Мы верим, что эти ценности создают идеальную атмосферу для продуктивной работы и роста.
В нашем агентстве каждый день — это микс новых идей, решений и задач, и важно не терять голову, а искать порядок в этом бурном потоке. Гибкость и способность думать нестандартно - вот что действительно помогает двигаться вперед, не теряя качества работы.
Что касается hard skills, важно иметь опыт в digital-маркетинге и уверенно работать с DSP-платформами — как отечественными, так и международными. Ключевым навыком является умение анализировать данные и понимать, какие показатели действительно влияют на успех кампаний. Нужно уметь оценивать эффективность, проводить A/B тесты и оперативно корректировать стратегию на основе полученных данных. Опыт работы с разными типами инвентаря - баннерами, видеорекламой, мобильными приложениями — и глубокое понимание особенностей каждого канала дают возможность строить максимально эффективные рекламные стратегии и достигать лучших результатов.
- Какие тренды на международном рынке programmatic рекламы?
Programmatic реклама остаётся одной из самых востребованных и перспективных областей в digital-маркетинге, особенно на международном рынке. В 2025 году ключевыми трендами в этой области станут ИИ и автоматизация. Кроме того, CTV и стриминговые платформы становятся важными каналами для видеорекламы благодаря высокой интерактивности и возможностям таргетинга.
- Какой совет можете дать соискателям, которые хотят ознакомиться с этим видом рекламы и влиться в профессию?
Если хотите начать карьеру в programmatic рекламе, начните с изучения основ digital-маркетинга и ключевой терминологии: DSP, SSP, RTB, CPM, CPCV. Используйте гайды для новичков, чтобы понять, как работают такие платформы, как DV360 и Google Analytics. Главное — помните, что programmatic реклама в первую очередь про аналитику и данные, а не про креатив.
Подойдет любой опыт, но проще всего будет перейти в programmatic тем, кто уже работал с контекстной рекламой, SEO, SMM или аналитикой. В нашей компании, например, на стажировку можно попасть даже без релевантного опыта, но для нас важен искренний интерес к индустрии и базовые навыки работы с Excel.
Алексей
Senior Traffic Manager at Crimtan
- Какие индустрии или направления бизнеса стали чаще использовать программатик в последние 1–2 года?
Если брать рынок Азии и Австралии, где я веду закупку, то в последнее время чаще всего это e-com и авиакомпании. Из неожиданного, сейчас ведутся переговоры с 2 кампании с ИИ продуктами.
- В каких задач наиболее эффективны retail media и инструменты на базе ИИ?
Используем, чаще всего это сбор ключевых слов, домейнов и URL. Также внедряем ИИ в свою систему для более точного сбора сегментов
- Как сейчас искать работу в сфере AdOps?
По навыкам все стандартно: работа с метриками, умение распознавать фрод-трафик, понимание рекламных технологий (vast, трекинги, пиксели), аналитические способности, работа с данными, умение вести сразу много проектов.
Вакансии
Делимся горящими вакансиями на международном рынке в Ai Digital:
AdOps TeamLead https://choicy.work/job/1742483483273x437650597954977800
Programmatic manager https://choicy.work/job/1744276213115x437427605060976640
AdOps TeamLead https://choicy.work/job/1742483483273x437650597954977800
Programmatic manager https://choicy.work/job/1744276213115x437427605060976640