Закрывать вакансии в маркетинге становится все сложнее из-за расхождений в ожиданиях от кандидатов и работодателей и реалий на рынке. В статье рассказываем, с какими проблемами сталкиваются обе стороны при найме и поиске работы, как искать маркетологов и на что обратить внимание соискателям.
Проблемы на рынке
Рынок на некоторых позициях перегрет и это ощущается со стороны найма и соискателей. В частности, в IT поиск работы или специалиста стал дольше и сложнее (например, во frontend разработке). По сравнению с ними, рынок маркетологов относительно стабилен. Относительно, потому что на уровне middle-специалистов заметны изменения.
Кандидаты, недавно вышедшие на рынок или только начинающие карьеру, запрашивают высокий доход, попадая в вилку специалистов грейда выше.
В то же время в крупных компаниях проходит волна больших сокращений и кандидаты, попавшие под них, не снижают свои ожидания, что уменьшает их шансы на поиск работы. Например, МТС провел сокращения маркетологов в рамках пересмотра стратегии по развитию NUUM. Всего около 80% сотрудников маркетинга покинуло проект.
К сожалению, поиск работы изменился для всех и то, что работало несколько лет назад, уже не актуально. Маркетологи ищут идеальный проект, где у них будет достаточно свободы для творчества. Однако, работодатели стали осторожнее и требовательнее к кандидатам.
Ограниченность бюджетов на маркетинг вынуждает делать упор на аналитике вместо креатива. Из-за этого стало сложнее находить не только middle-специалистов, но и специалистов уровня junior. Осторожность бизнеса также вызвана тем, что кандидаты прокачались в прохождении собеседований и оформлении резюме, но реальные навыки могут сильно не соответствовать.
Почему так происходит? Резюме, портфолио, кейсы улучшаются кандидатами с помощью AI, поэтому растет количество этапов и необходимость углубляться в результаты работы и реальные задачи маркетологов. GPT действительно сильно меняет рынок: кандидаты используют его даже для тестовых заданий. Мы положительно относимся к технологиям, но не к читерству. Использовать AI как вспомогательный инструмент можно, но он не должен выполнять все задачи за маркетолога.
Кандидаты, недавно вышедшие на рынок или только начинающие карьеру, запрашивают высокий доход, попадая в вилку специалистов грейда выше.
В то же время в крупных компаниях проходит волна больших сокращений и кандидаты, попавшие под них, не снижают свои ожидания, что уменьшает их шансы на поиск работы. Например, МТС провел сокращения маркетологов в рамках пересмотра стратегии по развитию NUUM. Всего около 80% сотрудников маркетинга покинуло проект.
К сожалению, поиск работы изменился для всех и то, что работало несколько лет назад, уже не актуально. Маркетологи ищут идеальный проект, где у них будет достаточно свободы для творчества. Однако, работодатели стали осторожнее и требовательнее к кандидатам.
Ограниченность бюджетов на маркетинг вынуждает делать упор на аналитике вместо креатива. Из-за этого стало сложнее находить не только middle-специалистов, но и специалистов уровня junior. Осторожность бизнеса также вызвана тем, что кандидаты прокачались в прохождении собеседований и оформлении резюме, но реальные навыки могут сильно не соответствовать.
Почему так происходит? Резюме, портфолио, кейсы улучшаются кандидатами с помощью AI, поэтому растет количество этапов и необходимость углубляться в результаты работы и реальные задачи маркетологов. GPT действительно сильно меняет рынок: кандидаты используют его даже для тестовых заданий. Мы положительно относимся к технологиям, но не к читерству. Использовать AI как вспомогательный инструмент можно, но он не должен выполнять все задачи за маркетолога.
Как изменился поиск маркетолога
Реалии рынка изменили требования к кандидатам со стороны бизнеса: маркетологи стали узкопрофильными специалистами. Даже influence-маркетологи, о которых мы писали тут, разделились на множество направлений. Сокращение маркетинговых бюджетов и ограничения рекламных платформ также влияют на рынок: появился спрос на аналитический бэкграунд у маркетолога в виде образования или кейсов по медиапланированию. Изменился и подход к проверке Soft & Hard Skills. На первичных этапах рекрутер определяет соответствие навыков маркетолога бизнес-задачам, которые он будет решать. При этом data-driven подход требуется от кандидатов как для проектов на этапе MVP, так и для работы на крупных платформах.
Важно учитывать, что изменения рынка продолжаются: ожидается принятие закона о запрете рекламы на сайтах экстремистских и нежелательных в РФ организаций. Еще неизвестно, как это фактически отразится на найме, но тенденция к усиленному контролю за рекламой увеличивается, что влияет на бюджеты на маркетинг, сроки сделок и готовит к очередной проверке бизнеса на устойчивость. В такой ситуации бизнес может еще требовательнее относиться к сотрудникам, если вообще не заморозить найм или начать сокращения.
Данные о сокращении количества вакансий в маркетинге подтверждаются в отчете от hh за февраль 2025 года. Индекс hh в 13,9 свидетельствует о высоком уровне конкуренции соискателей.
Важно учитывать, что изменения рынка продолжаются: ожидается принятие закона о запрете рекламы на сайтах экстремистских и нежелательных в РФ организаций. Еще неизвестно, как это фактически отразится на найме, но тенденция к усиленному контролю за рекламой увеличивается, что влияет на бюджеты на маркетинг, сроки сделок и готовит к очередной проверке бизнеса на устойчивость. В такой ситуации бизнес может еще требовательнее относиться к сотрудникам, если вообще не заморозить найм или начать сокращения.
Данные о сокращении количества вакансий в маркетинге подтверждаются в отчете от hh за февраль 2025 года. Индекс hh в 13,9 свидетельствует о высоком уровне конкуренции соискателей.
Как искать маркетолога в текущих реалиях?
На первичных этапах проверка маркетологов стала более тщательной, воронка кандидатов стала шире, поэтому совместная работа с агентством значительно ускорит и так долгий найм.
Рекрутеры DigitalHR при работе с вакансиями в маркетинге сталкиваются со схожими задачами: высокие ожидания, строгие требования и несоответствие навыков и резюме. При этом все больше компаний возвращают сотрудников в офис и сокращают количество удаленных сотрудников по всему миру.
Между позициями также есть отличия. Например, smm-специалисты очень сильны в визуальном оформлении портфолио и резюме, таких кандидатов очень много, но вход на рынок для них ограничен из-за требований к работе с аналитикой: специалистов с таким профилем мало. Часто рекрутеры сталкиваются с тем, что даже при наличии отличного резюме кандидат не может подтвердить свои навыки или привести конкретные кейсы на интервью.
При этом у AdOps-специалистов сильные аналитические навыки, они хорошо проявляют себя на интервью, но они больше привязаны к текущему месту работы, чем SMM.
Рекрутеры DigitalHR при работе с вакансиями в маркетинге сталкиваются со схожими задачами: высокие ожидания, строгие требования и несоответствие навыков и резюме. При этом все больше компаний возвращают сотрудников в офис и сокращают количество удаленных сотрудников по всему миру.
Между позициями также есть отличия. Например, smm-специалисты очень сильны в визуальном оформлении портфолио и резюме, таких кандидатов очень много, но вход на рынок для них ограничен из-за требований к работе с аналитикой: специалистов с таким профилем мало. Часто рекрутеры сталкиваются с тем, что даже при наличии отличного резюме кандидат не может подтвердить свои навыки или привести конкретные кейсы на интервью.
При этом у AdOps-специалистов сильные аналитические навыки, они хорошо проявляют себя на интервью, но они больше привязаны к текущему месту работы, чем SMM.
Советы работодателям
Текущая ситуация требует гибкости как от кандидатов, так и работодателей, однако при составлении вакансии необходимо определить четкие требования и понятные kpi для кандидатов. Опираясь на четкие критерии, нужно сохранять гибкость и не концентрироваться на идеальном портрете.
Не только кандидатам необходимо быть гибче в вилке и ожиданиях, подстраиваясь под рынок, но и бизнесу при выделении бюджета соотносить его с требованиями к кандидатам. Деньги остаются ключевым фактором при найме и многорукий-многоног найдется, если грамотно оценить запрос на кандидата и набраться терпения при поиске
Дополнительным этапом найма рекомендуем запрос рекомендаций в любом формате от прошлых руководителей, но здесь должна соблюдаться разумность и нельзя опираться только на один отзыв. Необъективная оценка и обиды могут иметь место и влиять на решение.
Не только кандидатам необходимо быть гибче в вилке и ожиданиях, подстраиваясь под рынок, но и бизнесу при выделении бюджета соотносить его с требованиями к кандидатам. Деньги остаются ключевым фактором при найме и многорукий-многоног найдется, если грамотно оценить запрос на кандидата и набраться терпения при поиске
Дополнительным этапом найма рекомендуем запрос рекомендаций в любом формате от прошлых руководителей, но здесь должна соблюдаться разумность и нельзя опираться только на один отзыв. Необъективная оценка и обиды могут иметь место и влиять на решение.
На что обратить внимание кандидатам
Отдельная проблема при найме маркетологов — тестовые задания. Кандидаты чаще стали отказываться от их выполнения, особенно начинающие специалисты. Некоторые компании могут использовать тестовые задания в реальных проектах, что является исключением и мошенничеством, конечно. Но тестовые остаются одним из лучших способов проверки навыков, поэтому мы очень рекомендуем не отказываться от их выполнения. Для поиска работы в сильном проекте одного портфолио недостаточно и бизнес тоже может ожидать обман со стороны кандидата.
При составлении резюме ориентируйтесь также на задачи бизнеса, которые актуальны в компаниях на данный момент. Презентуйте себя с точки зрения пользы для работодателя в условиях сложной ситуации на рекламном рынке. Прокачивайте свои аналитические навыки и собирайте больше конкретики и кейсов.
При составлении резюме ориентируйтесь также на задачи бизнеса, которые актуальны в компаниях на данный момент. Презентуйте себя с точки зрения пользы для работодателя в условиях сложной ситуации на рекламном рынке. Прокачивайте свои аналитические навыки и собирайте больше конкретики и кейсов.